Bei diesem Gastkunden handelt es sich um einen gut etablierten Hersteller von Durian-Verarbeitungsprodukten mit jahrelanger Erfahrung in Südostasien. Die gefriergetrockneten Durian-Produkte profitieren von den reichlich vorhandenen lokalen Durian-Anbauressourcen und werden in großem Umfang an lokale Supermärkte und grenzüberschreitende E-Commerce-Geschäfte geliefert und in großen Mengen nach Europa, Amerika und in den Nahen Osten exportiert. In den letzten Jahren ist die weltweite Marktnachfrage nach gefriergetrockneten Durian-Snacks rasant gestiegen. Die alten Gefriertrocknungsanlagen des Kunden können das wachsende Auftragsvolumen nicht mehr bewältigen. Schlimmer noch: Herkömmliche Universaltrockner verursachen bei der Durian-Verarbeitung häufig fehlerhafte Produkte, einschließlich kollabiertem Fruchtfleisch, Anhaften der Schalen, Bräunung und starkem Verlust des einzigartigen Durian-Aromas. Nachdem es dem Kunden nicht gelang, geeignete Verarbeitungsgeräte von lokalen Lieferanten zu finden, kontaktierte er unser Unternehmen über grenzüberschreitende Kanäle, um technische Verhandlungen aufzunehmen.
Vor der Werksbesichtigung führten unsere beiden Parteien einen halben Monat lang eine intensive-Online-Kommunikation durch. Abhängig vom Werkstattbereich des Kunden, der täglichen Verarbeitungskapazität für frisches Durian und der Planung des fertigen Produkts erstellten unsere Ingenieure exklusive Layoutzeichnungen für die gesamte Produktionslinie. Unter Berücksichtigung der einzigartigen physikalischen Eigenschaften von Durian (hoher Zuckergehalt, hoher Fettgehalt und hohe Viskosität) haben wir spezielle Kurven für den Vorgefrier- und Sublimationsprozess angepasst. Wir schickten außerdem komplette Sätze unterstützender Materialien, darunter echte Maschinenvideos, gefriergetrocknete Durian-Probenfotos und vollständige CE-Zertifizierungsdokumente, und beantworteten Dutzende Fragen zu Energieverbrauch, Arbeitskosten, Produktverlustrate und Exportkontrollstandards und legten so eine solide Grundlage für die Offline-Inspektion und Vertragsunterzeichnung.
Wir boten am Tag der Ankunft des Kunden einen umfassenden Empfangsservice aus einer Hand an. Unser Geschäftsteam führte die Delegation zunächst in unsere Ausstellungshalle und stellte unsere über zehnjährige Forschungs- und Entwicklungs- und Fertigungserfahrung in den Bereichen Gefriertrocknungsausrüstung, {{4}eigene Blechwerkstatt, standardisierte Montagepipeline und zahlreiche erfolgreiche Exportfälle für tropische Obstverarbeitungsfabriken in ganz Südostasien vor. Wir zeigten ein komplettes Sortiment an industriellen Gefriertrocknern von 20㎡ bis 500㎡, mit den wichtigsten Highlights modernisierter Modelle, die speziell für tropische Früchte mit hohem Zuckergehalt wie Durian und Mango optimiert wurden.
Anschließend besichtigte der Kunde die Montagewerkstatt und das professionelle Materialprüflabor. Unsere technischen Ingenieure haben den industriellen Gefriertrockner für eine Live-Demonstration in Betrieb genommen und frisches saisonales Durian-Zellstoff für echte Gefriertrocknungstests geladen. Das intelligente SPS-Steuerungssystem konnte mit einem Klick schnell die exklusive Durian-Prozesskurve aufrufen und so für eine stabile Kühlung bei niedrigen Temperaturen und eine gleichmäßige Vakuumsublimation in der Trockenkammer sorgen. Nach Abschluss des Tests begutachtete der Kunde die gefriergetrockneten Durian-Proben vor Ort. Der fertige Durian behielt seine vollständige und pralle Form bei, ohne zusammenzufallen, zeigte eine leuchtend goldene Farbe ohne Ölausfällung oder Schwärzung und behielt nach dem Aufspalten seinen starken natürlichen Durianduft bei, wobei der Feuchtigkeitsgehalt den Exportstandards vollständig entsprach. Alle üblichen Mängel, die durch die Altgeräte des Kunden verursacht wurden, wurden vollständig behoben.
Während des technischen Verhandlungstreffens besprachen beide Seiten alle Einzelheiten der Zusammenarbeit gründlich, einschließlich der FOB-Lieferbedingungen für Qingdao, der Containerbeladungsanordnung für die gesamte Produktionslinie, der vollständigen Inspektion und Inbetriebnahme der Maschine vor der Werksauslieferung, der Installationsanleitung vor Ort durch Ingenieure aus Übersee, einer vollständigen technischen Schulung zum Durian-Gefriertrocknungs--Zyklus, einer stabilen langfristigen Ersatzteilversorgung und einem After-Sales-System mit erweiterter Garantie. Der Kunde gab an, dass er zuvor viele Hersteller von Haushaltsgeräten besucht hatte, deren Maschinen sich meist nur für gewöhnliches Obst und Gemüse eigneten und nicht mit Durian-Materialien mit hohem -Fett- und hohem Zuckergehalt umgehen konnten. Unser maßgeschneiderter Durian-Gefriertrockner wurde durch Hunderte von Materialtests optimiert, um alle wichtigen Verarbeitungsprobleme von Durian zu lösen. Darüber hinaus kann eine einzelne Einheit flexibel auf die Produktion von Mango, Okra, Hähnchenbrustgranulat und anderen gefriergetrockneten Produkten umstellen, was die zusätzlichen Anschaffungskosten des Kunden für mehrere Maschinen erheblich senkt und perfekt zu seinem mittel- und langfristigen Kapazitätserweiterungsplan passt.
Nach der Werksbesichtigung, echten {0}Maschinentests und einem gründlichen technischen Austausch erkannte der Kunde unsere unabhängige Forschungs- und Entwicklungsstärke, die zuverlässige Qualität der Ausrüstung und unsere umfassenden Exportunterstützungsdienste voll und ganz an. Der Beschaffungsvertrag für die komplette Produktionslinie zur Gefriertrocknung von Durian wurde vor Ort unterzeichnet. Der Kunde erklärte deutlich, dass unser Unternehmen in Zukunft der vorrangige Lieferant für die Ausrüstungsbeschaffung beim Aufbau neuer Durian-Verarbeitungszweige sein wird, und erwartet, eine langfristige strategische Zusammenarbeit einzugehen, um gemeinsam den globalen Markt für gefriergetrocknete Durian-Lebensmittel zu erkunden.
Wir halten uns strikt an den im Vertrag festgelegten Bauzeitplan, um die Blechbearbeitung, die komplette Maschinenmontage und die Werksinspektion abzuschließen. Die Ausrüstung wird termingerecht verpackt, in Container verladen und verschifft. Nachdem die Maschinen in der Werkstatt im Ausland eingetroffen sind, werden unsere professionellen Ingenieure entsandt, um vor Ort die -Installation, Inbetriebnahme, Bedienerschulung und eine vollständige praktische Schulung der Durian-Verarbeitungstechniken durchzuführen. Wir bieten lebenslange technische Beratung und Wartungsservice, um eine stabile und effiziente Massenproduktion der Durian-Gefriertrocknungslinie des Kunden zu gewährleisten.
